崗位職責1.對個人所負責的行業銷售指標負責，根據部門資源配置，制定、分解銷售指標完成的具體操作步驟與手段并落實執行，保障業績按月、季、年度完成；行業客戶開拓與復制2.在所負責行業范圍內進行目標客戶/項目的深度挖掘和潛在客戶/項目開發，主導所負責行業的樣板客戶/大客戶的產品/方案選型，從行業角度主導樣板客戶/大客戶攻關，建立、維系所負責行業的重點客戶/項目的客戶關系；3.根據所負責行業應用場景推動所負責行業的產品規劃、定位、行業銷售工具策劃與制作等，參與行業解決方案、宣傳資料、行業應用案例等的撰寫；4.進入所負責行業的行業圈子，建立行業媒體、專家資源庫，并做好資源的維護工作，參加行業推廣活動，如：行業商協會、展會/研討會等；5.對所負責行業的市場開拓、操作不斷總結并形成行業標準打法，對區域銷售人員行業知識、營銷工具、攻關技巧、行業解決方案等培訓，將行業打法進行有效復制；6.及時響應一線銷售機會所需的行業信息/方案支持，及時給予一線銷售針對具體行業項目的專業建議，收集行業客戶/項目案例，并建立行業解決方案庫；7.與公司其他業務部門保持良好合作關系，配合客戶/項目開發、攻關等工作；8.發現、收集所負責行業市場發展趨勢和政策信息，對不同競爭對手、產品等信息收集，包括競爭對手的變動情況、產品情況、價格情況、市場活動情況等信息，并定期出具行業研究報告；9.參與所負責行業相關產品改善及立項的各階段評審，根據市場一線信息提供產品優化及立項建；10.執行公司的《紅線、雷區管理制度》，杜絕損害公司利益的行為發生，打擊可能給公司及營銷團隊帶來負能量的言行，建立健康、積極向上的營銷氛圍；11.完成上級領導安排或其他部門需要配合的其他工作。任職資格：1.年齡:28歲及以上；本科及以上學歷，本行業相關專業優先；2.工作經驗:3年以上本行業或相關領域工作經驗；3.語言能力:具有較強的文字組織能力和語言表達能力；4.辦公軟件:熟練使用office辦公軟件；5.市場規劃:對所負責行業具有很強的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力；6.團隊建設:團隊配合能力較強，能夠快速融入團隊；7.溝通協調:能承受較大的工作壓力，具有良好的溝通、協作能力；8.問題解決:能夠有效收集并解決大部分客戶問題，能夠分辨關鍵問題、找到解決辦法。

南京德克威爾自動化有限公司成立于2016年，是一家集技術研發、生產和銷售及服務為一體的國家高新技術企業。公司致力于提供以I/O模塊為核心的工業總線解決方案。作為自動化服務提供商，德克威爾自動化產品廣泛應用于3C、新能源、物流、食品、醫藥、汽車、環保、教儀、軌道交通、機床、冶金、化工等行業。公司目前擁有實用新型專利14個、軟件著作權27個、外觀專利14個等:產品通過ETG、PI、CLPA三大協會的產品一致性認證以及ISO9001、ISO14001、ISO45001體系認證:2020 年通過"國家高新技術企業"、"江蘇省民營科技企業"認定，并獲得"AAA 資信等級"等榮譽稱號2022 年入選《江北新區產業科技金融融合創新先導工程(“靈雀計劃”)》企業名單。在自動化技術快速發展和市場競爭日趨激烈的今天，德克威爾自動化與時俱進，不斷加大對新技術的研發和投入，持續為客戶提供高可靠的工業總線產品和解決方案。