職責描述：1. 針對能源行業、運營商行業KA客戶開展業務，并專業拜訪和客戶互動，逐步開拓和維護大客戶關系。梳理大客戶關于CAD軟件需求,推動浩辰系列軟件在大客戶內部的銷售推廣和業務落地，最終完成年度個人業績指標；2. 積極參與公司的各種業務會議及團隊建設。與團隊共享專業推廣經驗、心得及市場信息，協助完成團隊業績指標；3.對客戶進行公司價值的輸出傳導，并主動參與業務所需要的專業技能及知識的學習，并達到公司要求，同時能有效地運用上述技能及知識于日常業務推廣活動中；4. 根據所負責名單客戶的現狀及競爭對手動態，基于公司系列產品進行策劃、制定和執行業務落地方案，推動客戶業務發展落地；5. 在公司的資源配合下，推動大客戶的生態建設和應用落地，并持續開展業務合作。任職要求：1. 大學本科及以上學歷，有3年及以上銷售經驗。能熟練掌握產品型軟件銷售技巧，能獨立完成挖掘機會到簽單回款整個銷售過程；2. 熱愛銷售工作，具有良好的學習能力，抗壓力強，有熱情、有激情、有沖勁，能夠適應短時間內頻繁出差；3. 了解工業軟件的產品銷售形態，對國內外工業軟件包括競品銷售方式、方案類型有比較充分的了解；4、有華能、華電、國網、聯通、電信以及相關設計院資源和行業服務經驗者優先。

蘇州浩辰軟件股份有限公司（以下簡稱浩辰CAD）成立于1992年，是亞太地區領先的CAD產品及解決方案提供商，全球極少數掌握CAD核心技術的主要軟件廠商之一；也是最早形成“CAD一體化”服務體系、提出協同設計概念及推行整體解決方案的CAD軟件企業。在全球范圍內，浩辰CAD的產品已經覆蓋100多個國家和地區，全球正版用戶超過40萬家。

　　浩辰CAD是國家高新技術企業和雙軟認定企業，先后入選國家科技部火炬計劃項目和中央企業集中采購CAD品牌，并成功承接國家工信部“三維CAD軟件研發和產業化”項目。此外，浩辰CAD還獲得聯合國世界知識產權組織頒發的“版權推廣運用金獎”，是中國CAD軟件企業迄今為止首次也是唯一一家收獲此項殊榮。

研發體系：
目前，公司已經順利完成了公司股份制改造和管理轉型，并在北京、蘇州、西安等地建立了200多人的研發團隊，擁有軟件發明專利和軟件著作權100多項，與清華大學、南京大學等名牌高校建立了穩定的產學研合作關系。

產品體系：
　　浩辰CAD自主知識產權旗下產品分為：浩辰CAD平臺軟件和基于浩辰CAD平臺的專業軟件。浩辰CAD保持主流軟件操作模式，符合用戶設計習慣，在世界100多個國家和地區得到應用。專業軟件包含應用在工程建設行業的建筑、結構、給排水、暖通、電氣、電力和應用在機械行業的機械、浩辰CAD燕秀模具以及圖檔管理、鋼格板、石材等。

客戶應用：
　　浩辰CAD整體解決方案廣泛應用于工程建設、制造業等設計領域，主要客戶中包括了Siemens（西門子）、Philips（飛利浦）、Schneider（施耐德）、海爾、聯想、美的、南車、徐工等世界五百強企業或全球知名品牌。朝鮮平壤地鐵、歐洲節能新建筑、德黑蘭地鐵、北京奧運場館鳥巢、中國國家大劇院、北京/上海/廣州/南京等城市地鐵、京津城際和諧號動車等眾多設計工程或工業制造中均應用了浩辰CAD平臺。

全球化：
浩辰公司于2007年啟動海外市場布局，目前年出口增幅達150%。浩辰CAD平臺軟件目前已擁有中文、繁體、英文、日文、俄文、韓文、德文、法文、西班牙、希伯來等14個語言版本，并與眾多國外經銷商、知名企業保持了密切的合作關系。

價值觀：
　　從中國到世界各地，無論制造業的產品設計，還是工程建設領域的圖紙設計，浩辰CAD 的GRX核心技術與整體解決方案，正為各行業優秀設計師們廣泛運用，帶給他們高效、快樂和成就。今天，越來越多的經銷商、行業協會和政府組織，也紛紛加入浩辰CAD的運用推廣和服務。浩辰CAD，正在通過這一切，促進世界各地企業信息化發展和軟件正版化工作；同時，也不斷地改變我們的生活和世界。