一、工作職責：開發并維護粵港澳區域的光伏組件客戶及相關部門；進行項目跟蹤并引導客戶，直至拿下訂單完成交付。具體如下：1、維護客戶，負責分解后的銷售任務——在本區域內開發新增客戶及訂單機會，維護已有客戶資源；完成分解后的銷售任務、回款指標，負責具體收款事宜；2、銷售活動過程掌控——與用戶洽談結果由用戶以訂單形式確認并經過公司內部評審，做為訂單管理、編制計劃、安排發貨的依據；積極推動和客戶合同的簽訂、識別合同中關鍵風險點并根據合同評審各方所提意見和客戶溝通；積極接觸區域內設計院，發掘潛在客戶招投標機會調動內部資源，主動接觸并引導客戶以有利公司產品的方式形成標書；3、合同執行——依據合同及客戶需求合理通知公司組織備貨及發貨并全程跟蹤，確?？蛻魸M意；負責重要客戶的拜訪、接待、關系維持；二、任職經驗要求：有五年以上工業品大客戶銷售經驗，能夠適應頻繁出差（每月20天以上），有良好的抗壓能力。熟悉制造業采購、銷售、企劃等方面的商務知識和專業知識對光伏或電力相關行業有比較深刻的了解。三、個人素質要求：1、具備較強人際溝通協調能力，形象好，談吐舉止大方、合理；2、工作認真，細致，耐心，有較強的工作熱情和責任感，有較好的團隊合作意識。3、認同公司文化，具備一定的規劃能力，執行力強。